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張冬梅簡介

成功的花，人們只驚慕她現(xiàn)時的明艷，然而當初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，撒遍了犧牲的血雨

張冬梅

張冬梅，女，中共黨員。網(wǎng)名小張織補，國家一級技師，中國商業(yè)聯(lián)合會洗染專業(yè)委員會織補培訓教師，全國洗染業(yè)技術(shù)能手，第十屆全國洗染業(yè)職業(yè)技能競賽衣物織補比賽亞軍。被政府部門授予泰興工匠、泰州工匠，江蘇省鄉(xiāng)土人才“三帶”新秀等稱號。獲評泰興市優(yōu)秀鄉(xiāng)土人才大師工作室，泰州市鄉(xiāng)土人才大師工作室，多次作為下崗職工再創(chuàng)業(yè)的典范，被泰州新聞網(wǎng)、泰州日報、泰興日報、泰興電視臺、大眾關(guān)注等欄目爭相報導。
分別在中國洗衣等雜志上發(fā)表過《細說織補工具——寫給織補界初學者》，《有了創(chuàng)意修復，再也不懼衣物破損》，《學精工織補促女性就業(yè)——小張織補帶給你不僅僅是生活的底氣》獲江蘇省人社廳江蘇長三角人才一體化鄉(xiāng)土人才征文比賽一等獎，獲獎文章在中國組織人事報等國家級刊物上刊登。
多年來，工作室先后培養(yǎng)了全國各地60余名徒弟，培訓260名精工織補學員和愛好者，并為泰興市殘聯(lián)15名殘疾婦女提供了就業(yè)技能培訓，助力徒弟們脫貧致富。
培養(yǎng)出兩名徒弟獲得第十二屆全國洗染業(yè)職業(yè)技能大賽衣物織補比賽第三名第四名，四名徒弟獲得山東省“技能興魯”職業(yè)技能大賽前四名。其他四名徒弟獲得全國競賽銅獎。

2023年全國商業(yè)服務業(yè)技術(shù)能手
2023年全國商業(yè)服務業(yè)技術(shù)能手
高級技師證書
高級技師證書
織補師裁判員
織補師裁判員
織補技術(shù)培訓教師資格證書
織補技術(shù)培訓教師資格證書

耐得住寂寞，用心學習

成功的花，人們只驚慕她現(xiàn)時的明艷，然而當初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，撒遍了犧牲的血雨

從最初面臨下崗，到靠著別人的干洗店送來的生意維持生計，到工作室創(chuàng)辦十多年的華麗轉(zhuǎn)身，再到泰興市天衣無縫織補技術(shù)培訓有限公司的誕生！張冬梅今天所獲得的榮譽與贊賞與十幾年來吃過的苦，流過的汗不無關(guān)聯(lián)。

高中畢業(yè)后，小張放棄家人安排好的會計工作，到飲食服務公司下屬的干洗店學徒，從門市的收發(fā)到后面的水洗干洗，皮衣上光，她從基礎的洗衣技術(shù)學起，經(jīng)歷了最辛苦的勞動力的付出，也見識了三教九流形形色色的顧客，這段干洗學徒的經(jīng)驗積累，為她之后的獨自奮斗打拼，夯實了堅實的基礎！

偶然的機遇，她去上海學織補，學習織補的過程是辛苦而枯燥的，而織補又同樣需要耐心與毅力，在別人叫苦不迭紛紛離去的時候，只有她堅持了下來，給自己的學藝之路交上了圓滿的答卷。在這一針一線間所創(chuàng)造的如同魔術(shù)一般的織補過程倒也讓她甘之若飴。因為耐得住寂寞，用心學習，所以造就了她純熟的織補技藝，這是她日后成功的關(guān)鍵。

學會“斷、舍、離”

若是沒有斷離與干洗店的合作，燃起自己開店的決心，小張或許還要依靠別人施舍來的活計來度日，然而這終究不是辦法，小張知道要扼住命運的喉嚨，將命運掌握在自己手上。

在干洗店沒干多久，洗衣店面臨撤并，員工全部下崗，當時并不想干這個老本行的她，迷茫折騰些許時日后，朋友的指點讓她恍然大悟，“你是捧著金飯碗在討飯，看看泰興還有比你補得好的嗎？與其騎驢找馬，不如專心你的老本行！”

于是，帶著織補的布樣，穿梭奔波于各大干洗店，專賣店，留名片，講效果，那年的泰興織補行業(yè)表面平靜，暗地里也是競爭慘烈，因為有同行為了些許蠅頭小利不管不顧的胡亂帶徒，惡性競價騙取學徒費，導致了織補價格混亂，織補質(zhì)量參差不齊，她在這樣的市場飽和競爭劣勢下奔走于干洗店，一開始并沒有人愿意把已經(jīng)有了固定織補人員的這份工作分一杯羹給她。

所謂萬事開頭難，當一次次“假裝路過干洗店專賣店” 的誠心打動了他們，“拿件衣服給你試試你的手藝是不是吹牛的”，她終于有了零的突破，相同的價格比質(zhì)量，相同的質(zhì)量比價格，她迅速把泰興幾個大型干洗店變成她的定點收衣店！憑借高超的織補技術(shù)，和擁有干洗店的專業(yè)基礎技術(shù)，干洗店和專賣店的老板員工都和小張成了熟悉的好朋友。

兩年過后，小張發(fā)現(xiàn)了一個情況，她變成了衣物 “癌癥” 治療專家，簡單的討巧的衣服很難到她手上，別人補不起來的，補不好的都到了她這里，而價格卻低得可憐。原來，守著那些干洗店專賣店以為是固定飯碗的，也不過是聽他們賞賜而已，跑量，辛苦，專業(yè)治療織補癌癥卻忙不到錢，想到因為同行競爭，晚上十點沒吃晚飯還去干洗店交流，想到人家一個電話，她高燒40度還得半夜掙扎著爬起來趕活，她覺得不值，她覺得自己的收入和付出嚴重不成正比！

然后，在人流交織的泰興商城步行街服裝城，她看準了一個攤位，她決定試試看，能不能走向自強自立不等不靠的新生之路。

立即，她斷了所有干洗店的合作關(guān)系，靠自己的手藝跨出了自主獨立經(jīng)營的第一步，攤位的牌子就是“看不出來的織補”，她要讓人家知道干洗店不會補，他們僅僅是過手賺取中間差價而已，而現(xiàn)在的擺攤，是要讓顧客認可小張，知道是小張補的好，并且小張會把實惠直接讓利給大家！

一年不到，小張積累了開店的本錢和客戶資源，小張織補店順利開張！這段擺攤經(jīng)歷，迅速積累了第一批原始顧客，給她的工作室?guī)砹说谝慌每诒男麄鳎?/span>

織補的季節(jié)性很強，且員工很難固定，年輕的守不住店，年齡大的干不了這樣的活，針沒有四兩重，根根骨頭都要動，沒有固定的員工時，冬天忙碌的恨不得把腳也要拿起來當手用，夏天閑的扒指甲打蒼蠅。一開始，店偏僻，怎么才能吸引人氣往深巷子里走？看著鬧市區(qū)門庭如市，而夏天才開張的小張織補店，當時真的門口羅雀。

善用網(wǎng)絡，推銷自己

一個好的工匠，其實就是一個藝術(shù)家

她從各個方面推銷自己，打通了市場

小張在各個論壇上發(fā)布自己工作室的信息，同時也建立了工作室的網(wǎng)站和微信公眾號。微信公眾號上有關(guān)于織補的心得體會，也有技能傳授的內(nèi)容。她從各個方面推銷自己，打通了市場。

夏天的閑暇之余，小有才氣的小張更是在當?shù)刂W(wǎng)站寫寫文章發(fā)發(fā)效果圖，要的就是混個臉熟，讓大家知道會精工織補的小張。隨著人們越來越多的關(guān)注和口口相傳，小張接起了網(wǎng)絡訂單，滿足了外地顧客需求的同時，也擴大了自己的業(yè)務范圍。

網(wǎng)絡的宣傳力量不可小覷，當冬天慕名而來的顧客接踵而至，當全國各地的顧客不用親自把衣服送到店里，通過快遞打包的方式，也能體驗到小張“天衣無縫”的織補技術(shù)時，她也完成了從 “找干洗店要衣服補”到“顧客求我補衣服” 的華麗麗的順利轉(zhuǎn)型。

后來，直到其他人談起，她才知道那些很多不露聲色的顧客是市長、書記等等，可是他們一樣的這樣喊“小張師傅，麻煩你給我補好點，認真點，你親自補，我只相信你。”清華大學美術(shù)學院副教授楊陽這樣說：“不是人人都可以做工匠。想要做好一個匠人，必須沉下心，安靜下來，犧牲個人娛樂，不受外間的干擾和誘惑印象。要用專制的態(tài)度來對待物件、技術(shù)，事事追求完美、精益求精。這輩子就奔著一個目標去，做一件事。想要做一個好的匠人，還得看人品，得有藝術(shù)修養(yǎng)，窮其一生去追求，因為藝無止境。一個好的工匠，其實就是一個藝術(shù)家。”

以心換心，打動顧客

有些人會因為織補價格而心存疑慮，也有人對小張的織補手藝表示過懷疑，但不管是哪位顧客的織補需求，只要交到小張的手里，她都用心織補，她說，學會換位思考，站在顧客的角度去考慮，這件衣服的破洞如果是你的，你希望恢復到什么程度，自然而然地的，就會用心去完成每一件作品。這樣的心態(tài)，使得她生意越來越火爆，工作量大的時候工作到凌晨已經(jīng)是常態(tài)，顧客看到完好如初的衣服送到面前時，那些不解和疑慮都會被織補好的毫無破綻的衣物而打消。